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北 美

  ——飞跃在北美。为进入美国这一高端市场,1997年10月,飞跃洛杉矶公司宣告成立。之所以选择洛杉矶,关键是其地理优势。每天都有许多“联合包裹服务公司”(UPS)、“联邦快递”(FEDEX)的飞机,停在距公司不远处的洛杉矶昂太瑞机场。最重要的是邻近全美最大的港口,洛杉矶把物流优势发挥得淋漓尽致。从宁波港出发的货柜,到洛杉矶最快只需要20天。此后,随着业务规模的扩大,飞跃洛杉矶公司购置了3000多平方米的综合大楼,负责全美的销售和服务。

  1998年,飞跃专门委托一家美国的咨询公司,帮助研究飞跃多功能家用缝纫机进入美国家庭的营销方案。这家咨询公司拿出的方案是给全美9.7万所学校各送一台多功能家用缝纫机,让这些学校都开设缝纫课。这是高风险的投资,9.7万台多功能家用缝纫机,价值近1000万美元。如果飞跃产品在功能质量、外观上稍不如意,挑剔的美国人很可能再也不会理睬你的产品了。但是如果给这些学校送去1台,他们就会购买20台。只要产品质量过硬,那些学生一旦用惯了飞跃产品,长大后就会指牌认购,全面进入美国家庭就不是一个遥远的梦想。最终飞跃采用了这一方案,开始逐步实施。此事刚启动不到半个月,就有3.4万台家用机销出。

  洛杉矶公司成立一年之后,在迈阿密市临街的中心地段上,中国的国旗和飞跃的司旗在这里迎风飘扬。邱继宝又在迈阿密设立了在美国的第二家公司。位于佛罗里达州的南角,与南美洲隔海相望,迈阿密有着得天独厚的地理优势。这步棋,从一开始就意在南美。事实证明,飞跃迈阿密公司的设立,不仅与飞跃洛杉矶公司形成合力,而且还与飞跃巴西公司遥相呼应,为全面拓展美洲市场发挥了桥梁作用。
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